집을 팔기 위한 기술, 홈 스테이징

부동산 사업은 부동산 판매를 가속하기 위해 가정에서 협력자를 찾았다. 홈 스테이징은 잠재적인 구매자의 관심을 끌기 위해 가능한 최상의 외관으로 거주지를 꾸미는 데 중점을 둔다.

홈 스테이징은 무질서한 건물보다는 가구와 장식이 과하지 않은 깨끗한 집으로 구성된다. 눈이 즐겁고 더 나은 에너지를 발산하는 홈 스테이징 개념은 스페인어 번역에서 알 수 있듯이 관심을 끌고 최종 비즈니스 결정에 큰 영향을 미치는 ‘연출’이다.

성공적인 홈 스테이징을 위해 공인중개사가 점점 더 많은 아이디어를 적용하면서 이 기술은 계속 업데이트되고 있다. 좀 더 자세히 알아보자.

홈 스테이징 정의 및 부동산 시장에 미치는 영향

‘European Institute of Business Studies’는 홈 스테이징을 더 짧은 시간에 가장 좋은 가격으로 판매하기 위한 마케팅 전략이라고 설명한다. 미래의 구매자가 집의 모든 가능성을 고려하는 효과를 달성하려면 새 가구에 투자하지 않고 장식, 때로는 판지만으로도 시뮬레이션할 수 있다.

홈 스테이징을 창안한 공인중개사는 밥 슈바르츠였으며 그 흐름은 조금씩 전 세계로 퍼졌다. 심오한 변화를 수반하지 않는 대신, 집에 있는 물건과 세부 사항을 한두 가지 추가하여 집을 최상의 상태로 소개할 수 있다.

홈 스테이징 효과는 Deco Academy 연구에서 검토되었으며, 다른 부동산 고객 83%가 이 기술 효과를 인정했다고 밝혔다. 한편, 인터뷰에 응한 부동산 판매자 17%는 홈 스테이징이 부동산 판매 가치를 6%에서 10%로 증가했다고 확인했다.

홈 스테이징 장점

이 전략은 사무실, 상점, 신규 또는 중고 주택에도 적용할 수 있다. 목표는 항상 동일하며 준비 내용에 따라 예산이 달라진다.

또한 다음과 같은 이점을 제공한다.

• 거래 속도를 높인다.
• 협상 포인트를 줄인다.
• 부동산 가격을 상승한다.
• 대대적인 개조에 돈을 쓸 필요가 없다.
• 구매 관심으로 방문 횟수를 늘린다.

홈 스테이징 권장 기술

홈 스테이징 성공을 위해 가장 중요한 것은 해당 문제에 관한 전문 서비스에 의존하는 것이다. 전문가는 집을 아늑한 분위기로 꾸미는 것 외에도 네트워크, 웹사이트, 신문 및 기타 정보 매체를 위한 홍보 제안서를 작성한다.

그리고 인테리어 지식에 의존하고 풍수 같은 철학을 적용할 수 있는데 다음에서 홈 스테이징 기술을 자세히 이야기하겠다.

정리 정돈하기

‘Architectural Digest’지가 지적한 것처럼 물리적 질서는 평화, 편안함과 웰빙을 전달하며 생각과 감정에 영향을 미친다. 에너지가 흐르도록 실내에 많은 물건을 두지 않는 것이 판매에 도움이 된다.

전문가들은 집이 꽉 찬 느낌보다 가능한 한 적은 수의 물건만 두고 사용하는 것을 선호한다.

집을 정리하면 공간을 더 잘 이해할 수 있어서 가구를 더 효율적이고 아름답게 배치할 수 있다.

청소하기

대청소는 필수다. 적절한 손질 없이 집을 보여주면 안 된다. 집이 깔끔하면 더 좋아 보이고 방문객도 쾌적하다. 좋은 곳에서 살고 싶지 않은 사람이 어디 있겠는가?

수리하기

벽과 발코니를 칠하거나 문, 창문과 서랍도 흠이나 고장 난 곳이 없는지 살핀다. 카펫과 커튼 상태도 확인하고 수리가 필요한 곳은 미리 고쳐둔다.

일반적으로 구매자 대부분은 많은 공사 없이 이사할 수 있는 집을 찾는다. 결론적으로 보수할 곳이 적을수록 판매 가능성이 높다.

개인화하지 않기

홈 스테이징에서 개인화는 금물이다. 사진, 그림, 장신구 같은 소유자의 개인적인 물건이 너무 눈에 띄지 않게 둔다.

새로운 소유자가 그 장소에 살고 있다는 상상을 쉽게 하기 위해 중립적이고 눈에 띄지 않는 장식을 사용한다.

저렴하면서도 실용적인 가구 선택

고급스럽고 비싼 가구에 돈을 쓸 필요가 없이 홈 스테이징 목적으로 임대 가구를 찾는 것도 가능하다. 잠재적인 구매자는 새집 내부에 가구가 어떻게 배치될지 알 수 있다.

홈 스테이징에서 피해야 할 것

ICESI 대학은 홈 스테이징을 위해 저축 정신은 잠시 잊으라고 제안한다.

값비싼 물건을 살 필요는 없지만, 비용을 아끼기 위해 방을 비우는 것도 안 된다. 구매자가 인테리어와 관련하여 공간을 더 잘 이해하고 항상 공간을 준비한다.

전문가들과 함께한다면 더 짧은 시간에 집을 판매할 수 있다. 홈 스테이징을 시도해보고 싶은가?